怎样利用弹性定价(价格弹性的计算)

昨天出去逛街,经过一家水果店,看到老板娘在整理苹果。大的,鲜艳的,好看的,放在红色的篮子里。小的,稍微差一点的,放在另一个蓝色的篮子里,一些有点磕碰的苹果放在橙色的篮子里。老板娘看着我看着她,害羞地笑了笑,说:分开好卖。

怎样利用弹性定价(价格弹性的计算)

分开好卖。

的确,如果不分类,也许,我会选择换隔壁店,直接买分类好的苹果。

我走进苹果区,看着她分类的苹果。红色篮子的价格是5元/公斤,蓝色篮子的价格是4元。那些颠簸但仍然可以食用的被分成一堆,每堆5元。

苹果分类销售,差别定价,其实就是经济学中常说的弹性定价。

所谓\”弹性定价\”,销售一种商品或服务,以两种或两种以上的价格反映。

企业运用弹性定价通常能够实现利润最大化。

为什么这么说?让我们从苹果分类销售开始。

假设上面提到的苹果有100斤,购买成本为2元/斤,这里把分为第一类(红篮)的苹果记录为a第二类(蓝色篮子)记为b橙色篮记为类c类。若a类有45斤,b类为45斤,c如果不分类,苹果的价格是10斤(一堆2斤)。3.5如果苹果能全部卖出元/斤(假设损坏部分可以全部卖出)

不分类售卖

售价金额:100*3.5=350元

分类售卖

售卖金额:45*5 45*4 10/2*5=430元

(2)比(1)多卖80元。

从以上假设可以看出,对于同一商品,成本相同,只需根据消费水平的需要进行简单的分类,即可获得不同的回报。

对于不同的定价,在企业中使用更常见的是航空公司的机票定价,你会发现即使是同一航班,价格也会有很大的差异。

但在任何情况下,差异定价都不适用哦,差异定价需要满足几个条件:

企业要有一定的价格控制能力,如果企业没有独立的价格控制能力,就没有差别定价;

不同市场的价格弹性不同,可以增加企业的利润;

市场必须能够分割,如果不能分割,价格最终会趋同。

那么,朋友们,你们在日常生活中见过哪些商品或服务通过不同的定价增加利润呢?

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